室內門企業如何避免“消耗戰”
發布時間:2012/1/3
近年來,室內門行業發展迅速,涌現了很多的門類產品,市值和規模也不斷擴大,但經過多年快速發展的室內門行業也面臨著很多嚴峻的問題。那么,室內門企業如何找出一條適合自己的道路?如何更好地立足于市場呢?
品牌建設與推廣。品牌塑造成功與否,將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產生共鳴。成都自動門表示:室內門品牌核心價值是通過對品牌核心文化的包裝,并切實落實到產品的設計中去,達到讓消費者滿意、認同、信賴的目的,并由品牌文化提高產品附加值。
當一個好產品出現,就要賦予它價值主張,讓消費者了解,合理的廣告傳播是帶動品牌建設的主要手段。從90年代鋪天蓋地的廣告到現在,消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關注,就必須根據定位來改變傳播渠道和模式。推廣是對品牌主張和流行文化元素進行傳播,以期達到最終目的。品牌展示和銷售也許需要一個窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今,則更需要在品牌文化的基礎上融匯更多的創意理念和生活倡導??梢哉f,現在的產品銷售從賣產品走向了賣文化、賣內涵。
產品設計要個性。室內門品牌想要長盛不衰,需要我們緊跟時代潮流,不斷創新。一個品牌一定要有自主的產品風格,以一個時期或一個年度為一個時代單元,來推動市場消費??梢约涌飚a品的更新速度,不斷的刺激新的消費需求;二是通過不斷出現的流行元素進行推廣,也能夠更完整保留己的品牌風格。在產品和品牌同質化的時代,只有風格、個性才創造競爭優勢。
企業需要創造一個有個性、有時代感的品牌形象去影響消費者,而品牌形象就是一個特性。產品風格越突出,品牌形象就越鮮明,越具有競爭力。
轉變渠道。終端的作用非常重要,終端投入5%,銷售可以提升30%甚至更多。往往第一家展開“決勝終端”的企業,是模式開創企業,能夠嘗到市場的第一杯羹,而后續的企業,特別是當大家都一窩蜂地“決勝終端”時,大家打的就是一場消耗戰,是一場拼體力的戰爭。最終,往往是耗盡自身的利潤,也耗盡了行業的利潤。為了開發好國內市場,室內門企業必須在全國重點城市渠道專項調研,并做出渠道深度拓展與開發。
成都自動門指出,室內門企業應該從整體制定新策略,擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰,從而進入高價值、高利潤的戰略發展空間。