五一過后，家居建材行業出現了一次較大范圍的“換牌”運動，成都自動門等門窗經銷商首當其沖。據筆者了解，在5、6兩個月里，選擇停業或者更換品牌的門窗經銷商達到30家以上，約占門窗經銷商總數的10%，并且這個比例還在增長。什么原因導致了門窗經銷商頻頻“換牌”?
需求低迷成“換牌”主因
內需市場嚴重不足，很大程度上導致了經銷商的“換牌”。據相關報道稱，幾十年來，消費對于拉動我國GDP的貢獻率一直在下降。上世紀80年代，消費對我國GDP的貢獻率是57%，90年代是45%，2000年降到了30%左右，而目前，消費的貢獻率大概是25%。同時，高起的通貨膨脹率也嚴重地削弱了居民的購買力。
對于一個月均可支配收入3000元的家庭，如果沒有自有房產即意味著零存蓄。他們在購買了房產之后，可用于裝修的費用就會很少，有些人只能延后裝修。
同時，2009年以來，二線城市家居建材行業經銷商數量劇增，導致單個經銷商的市場份額下降。經銷商為了爭得更多的市場份額，就不得不頻頻“換牌”。
成本提高是“換牌”動因
近年來，門窗經銷商的經營成本大幅提高。店面租金、運營費用、售后服務成本等不斷攀升，時時觸碰經銷商脆弱的底線，一次次考驗經銷商的承受能力。
從2009年到2011年，不到三年時間，一個一百平方米的臨街鋪面，年租金從5萬元左右上漲到15萬元以上(不含轉讓費);商場租金也有三次以上的大幅調價;導購員基本工資也從800元上漲到1000元左右。安裝和售后服務的費用，基本翻翻。
2011年會成為經銷商“換牌”高峰年，早已在業內人士的預料之中。早在2010年初，就有行業專家預測：未來三到五年內，家居建材行業將有40%的中小生產企業被迫轉型或轉行。而房產稅的增加和限購令的出臺，以及央行的貨幣緊縮政策，無疑加速了這一進程。在需求低迷、成本上漲的市場環境下，經銷商“換牌”成為必然。
產品問題導致經銷商跳槽
以往代理的品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換?！碑a品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。
經銷商反映的這些問題，暴露出了門窗生產企業經營中的缺陷。他們只顧盲目招商擴張，開店后卻不繼續跟進，任由經銷商自生自滅，導致了經銷商跳槽。
所以企業一定要做好準備，再進行拓展。
首先，注重宣傳。宣傳不是萬能的，但不宣傳卻是萬萬不能的。一個沒有知名度的品牌將率先被渠道商淘汰。因為產品的質量再好，如果不進行適當的宣傳，得不到消費者的認可，恐怕也很難進入消費者的家庭。
其次，產品要差異化生產。差異化乃是品牌存在的基石，只有不斷研發新的產品，才能獲得消費者的青睞。
再次，做好后續工作。盲目的拓展，只能導致經銷商的流失。企業要穩扎穩打的鞏固好一方市場，再圖拓展，才是發展上策。
總結了失敗的經營教訓，成都自動門的經銷商在選擇自己未來的經營品牌的時候，就會更謹慎。這對市場和生產企業都是好事，因為家居行業的長遠發展，需要一支理性的經銷商隊伍。
